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Erschienen in:
03.09.2014 | praxis
Was kommt vor dem „Ja“ und nach dem „Nein“?
Die Rhetorik-Praxis
Erschienen in: Der Freie Zahnarzt | Ausgabe 9/2014
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Wenn Strukturen aufgelöst oder verändert werden, geht es häufig darum, Menschen über Gespräche in ein gemeinsames Boot zu holen, sie von neuen Dingen zu überzeugen. Gelingt es dabei nicht, sofort ein „Ja“ abzuholen, so müssen in Verhandlungen die gegenseitigen Pole ausgelotet werden. Ein hoch sensibler Bereich, in dem viel rhetorisches Geschick gefordert ist, denn für viele Menschen bedeutet Wandel zunächst eine Veränderung, die sie ablehnen.